BUYMAで、海外パートナーさんからお客様に商品を発送してもらうことが多いのですが、別の方法で、利益率も利益額も上げているブランドがあります。
それが『直営店直送』です。
海外のブランドショップの店員さんから、日本のお客様へ発送してもらうやり方です。
これにより、パートナーさん経由よも利益が上がった実際の数字を公開します。
BUYMA・直営店直送で利益が上がったブランドの数字
パートナーさんにお願いするより、どれくらい利益が上がったのか。
実際の数字がこちらです。
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受注をいただいた商品を、海外パートナーさんに依頼して発送した場合と、
海外の直営店より発送してもらった時の比較表です。
実際に全て、直営店より直送をしてもらって取引を終えたものです。
18万円のバッグなんて、本来利益率20％で計算して出品したのに、仕入れの際に直営店から直送してもらえたので、利益率は50％を超えちゃってます。
仕入れ方法を変えただけで、59,000円も利益が上がってしまったんです。
BUYMAで利益を上げるには？
BUYMAで利益を上げるには、「直営店直送」が全ての商品、ブランドでできるわけではありません。
ですが、できるブランドなら、やった方がいいと思います。
私は、BUYMAのコンサルをしているわけではないので、こうやるんだよということを教えているわけではありませんが…
結局これって、海外パートナーさんしかいないライバルよりも、仕入れ方法で『差別化』できているってことですよね。
さらに、このブランドは、ライバルが少なくて、でもちょっとハイブランドで、コアなファンがいるブランドです。
そして、ブランド側も、ぜひぜひ買って欲しい！これはどう？新作出たよって、めっちゃ売り込んでくれる、協力的なブランドです。
ここも、出品ブランドの『差別化』ができていたからこそ、あまり出品している人が少なくて、価格が高くても売れてしまう仕組みになっています。
もちろん、モデリングされて出品している人も増えましたが、ほとんどがセレクトショップからの出品か、海外パートナーさん経由です。
同じ商品でも、利益を最大化できる方法を持っていると、強みになりますよね。
これって、私のBUYMAでの勝ちパターンの1つとなっていますが、どんなビジネスも同じだなって思います。
私のやっている、ブログビジネスも、コンサルも、同じようにやっている人はたくさんいます。
でも、その中でも私だけができる、知ってる、教えられる事が1つでもあると、強みになりますよね。
とんでもなくすごいこととかではなく、どんなことでも、自分はここが得意とか、こんな方法を編み出したとか、こうやれば効率化できるとか…
そういう自分の強みを見つけられると、そこを軸に広げていけますので、色々試してみてくださいね。
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